Biarkan saya memberi tahu Anda cara menyelesaikan negosiasi dengan sangat efektif. Anda tidak perlu menggunakannya ketika orang lain bernegosiasi dengan itikad baik dengan Anda. Anda menggunakannya hanya ketika Anda merasa bahwa pihak lain hanya menggiling untuk mendapatkan sen terakhir dari harga Anda. Atau ketika Anda tahu bahwa orang lain ingin berbisnis dengan Anda, tetapi dia berpikir, “Berapa banyak yang akan saya hasilkan per jam, jika saya menghabiskan lebih banyak waktu bernegosiasi dengan orang ini? daftar situs judi.
Katakanlah sekelompok teman berkumpul dan membeli kabin di pegunungan untuk digunakan sebagai rumah liburan. Teman-teman berkumpul di investasi dan mereka berbagi penggunaannya. Satu mitra keluar dari sindikasi dan tetangga Anda datang kepada Anda dan memberi tahu Anda tentang kabin di pegunungan. Reaksi awal Anda terhadap ini adalah, “Ini kedengarannya fantastis. Saya ingin melakukan sesuatu seperti itu.” Namun, Anda cukup pintar untuk memainkan Gambit Pembeli yang Reluctant sehingga Anda berkata, “Saya menghargai Anda memberi tahu saya tentang itu, tetapi saya hanya tidak berpikir kami akan tertarik sekarang. Saya sangat sibuk, jadi saya tidak “Kami pikir kami punya waktu untuk naik ke sana. Tapi lihat, untuk adil bagi Anda, berapa harga terendah yang akan Anda jual di rumah?”
Dia juga sedang belajar bernegosiasi, dan dia belajar bahwa Anda seharusnya tidak menjadi orang pertama yang menamai harga. Jadi dia berkata, “Kami memiliki komite yang memutuskan harga dan saya tidak tahu berapa harga itu. Saya dapat membawa mereka proposal, tetapi saya tidak tahu apa reaksi yang akan terjadi.”
Ketika Anda menekannya sedikit lagi, ia akhirnya berkata, “Saya cukup yakin bahwa mereka akan meminta $ 10.000.”
Ini jauh lebih sedikit dari yang Anda harapkan. Anda bersedia untuk pergi ke $ 15.000. Jadi reaksi awal Anda adalah langsung melompat, tetapi Anda cukup peka untuk mengingatnya. Anda berseru, “$ 10.000. Oh tidak, saya tidak pernah bisa pergi dengan yang seperti itu. Itu terlalu banyak. Memberi tahu Anda, $ 8.000 mungkin menarik bagi saya. Jika mereka tertarik pada $ 8.000, beri tahu saya dan kami akan berbicara tentang saya t.”
Keesokan harinya dia kembali dan memutuskan untuk mengantarmu dengan menggunakan Penarikan Gambit Penawaran. Dia mengatakan, “Apakah saya malu tentang ini. Saya tahu bahwa kami berbicara $ 10.000 kemarin, tetapi komite memutuskan semalam bahwa mereka tidak akan menjual saham kurang dari $ 12.000.”
Ini secara psikologis menghancurkan Anda karena dua alasan:
1. Karena Anda merasa bahwa Anda menciptakan masalah — Anda berkata, “Wah, saya berharap saya tidak akan pernah bertemu dengan Roger Dawson dan Negosiasinya dengan Kekuatan karena jika saya tidak, saya akan memakunya pada $ 10.000 kemarin.”
2. Anda telah membuat kesalahan memberitahu keluarga Anda tentang hal itu. Mereka semua bersemangat tentang rumah di pegunungan, dan Anda telah melewati titik kritis dalam negosiasi ketika Anda siap untuk pergi.
Anda berkata, “Joe, apa yang Anda bicarakan? Anda mengatakan $ 10.000 kemarin, $ 12.000 hari ini, apakah besok akan menjadi $ 14.000? Apa yang terjadi di sini?”
Dia berkata, “Saya merasa tidak enak, tapi itulah yang diputuskan panitia.”
Anda berkata, “Joe, ayolah.”
Jadi dia berkata, “Yah, saya merasa buruk tentang ini. Begini saja, biarkan saya kembali ke mereka sekali lagi, biarkan saya melihat apa yang bisa saya lakukan untuk Anda dengan mereka. Jika saya bisa mendapatkannya untuk Anda sebesar $ 10.000, Apakah kamu tertarik?”
Dan Anda berkata, “Tentu saja saya tertarik. Saya menginginkannya.” Dan dia telah menjual Anda dengan harga penuh dan Anda mungkin tidak menyadari apa yang telah dilakukannya pada Anda sampai terlambat.
Biarkan saya memberi Anda contoh lain karena Gambit negosiasi yang sangat kuat. Katakanlah Anda menjual widget, dan Anda mengutip pembeli dengan harga $ 1,80; pembeli menawarkan Anda $ 1,60. Anda bernegosiasi maju mundur, dan akhirnya terlihat seolah-olah dia akan setuju untuk $ 1,72. Apa yang terlintas dalam pikiran pembeli adalah, “Saya menurunkannya dari $ 1,80 menjadi $ 1,72. Saya yakin saya dapat memeras sen dari dia. Saya yakin saya bisa mendapatkan penjual ini menjadi $ 1,71.”
Jadi dia berkata, “Dengar, bisnis sangat sulit sekarang, saya hanya tidak bisa berbisnis dengan Anda di widget kecuali Anda dapat membawa pesanan di $ 1,71.”
Dia mungkin hanya memancingmu, hanya mencoba untuk melihat apakah dia bisa menjatuhkanmu. Jangan panik dan rasakan Anda harus membuat konsesi tetap di dalam permainan. Cara untuk menghentikan proses penggilingan ini adalah dengan mengatakan, “Saya tidak yakin apakah kita bisa melakukan itu atau tidak, tetapi memberi tahu Anda apa, jika saya bisa mendapatkannya untuk Anda, saya akan. Biarkan saya kembali, kita akan hitung ulang dan lihat apakah kami bisa melakukannya. Saya akan menghubungi Anda besok. ”
Keesokan harinya Anda kembali dan pura-pura menarik konsesi yang Anda buat sehari sebelumnya. Anda berkata, “Saya benar-benar malu tentang hal ini, tetapi kami sudah bangun semalaman dengan mencari tahu harga widget. Seseorang, di suatu tempat, telah membuat kesalahan. Kami mengalami kenaikan biaya bahan baku. bahwa penaksir tidak tahu. Saya tahu kita berbicara $ 1,72 kemarin, tetapi kita bahkan tidak bisa menjualnya kepada Anda untuk itu – $ 1,73 adalah harga terendah yang mungkin bisa kami tawarkan pada widget. “
